挺美皇后 TINMAYQUEEN 湖南分公司盛装启航

2015年国内内衣市场发展趋势浅析

总体而言,以健康、舒适型内衣整体表现良好,这与近来年人们的消费习惯改变有着很大的关系。随着内衣市场的不断发展壮大,目前国内内衣品牌比雨后春笋还要多,竞争日趋白热化,但内衣市场需求空间巨大。

另外,人们对健康产品的需求使得消费者对产品的面料,设计有了新的认识。内衣产品对舒适和环保,以及功能性、保健型和运动性地注重也日益加强。

关键词:内衣,内衣市场

世界最昂贵的内衣品牌有哪些

奢侈第一名:C.Gilson
价格:2684美元(包括睡袍、胸围、内裤及吊袜带)
C.Gilson是著名比利时设计师CarineGilson在1994年创立的年轻内衣时装品牌,它的地位也正如它的价格一般,无人能敌,无可取代。有着“缔造优雅内衣的公主”美誉CarineGilson创立了一个面向“所有对美好事物有着疯狂迷恋的女性”的内衣系列,满足了女人关于精致、高贵及性感的所有渴望。

奢侈第二名:Guia La Bruna
价格:750美元(包括及短裤)
看上去并不华丽的Guia La Bruna却给人甜美女孩的另外一种气质,Guia LaBruna崇尚自然、舒适、健康的穿着,立体合身的裁剪是它最大特色。低调的奢华与简洁的完美组合,注重营造抚媚的视觉感。一套的价格大概在750美元左右,折合人民币也在5千多,它应该是最奢华的少女内衣品牌。

奢侈第三名:I.D.Sarrieri
价格:价格待定
奢华的内衣终究要回归于性感,这才完美的实现了它奢华的意义本质。源于法国的I.D.Sarrieri堪称最高贵的情趣内衣,赋予了更多的性感与挑逗。I.D.Sarrieri的价位没有前二者高,一套价格大概在4000人名币左右,但是奢华内衣第三名的位置也让很多人觉得高不可攀。

奢侈第四名:La Perla
价格:621美元(包括胸围及内裤)
来自意大利的奢华内衣品牌La Perla是我们比较熟悉的了,专栏里曾经介绍过La Perla透明内衣和今季的孔雀羽元素内衣,LaPerla的价格是仅次于I.D.Sarrieri的高价内衣,但是风格却大不相同,LaPerla是简洁的奢华,更适合平日里穿着,因此很多时尚买手都非常喜欢将它们购入荷包。

奢侈第五名:Agent Provocateur
价格:588美元(包括胸围、内裤、吊裤带及紧身衣裤)
倡导另类内在美的AgentProvocateur简称(A.P。)奢华内衣品牌,总是把女人打造成时尚先锋,过于前卫和个性的性感造型源于设计师生产哲学——创造“出自设计师之手、极具创意的优质女用内衣,具有刺激、诱惑和激发穿着者及其伴侣的功能”。要想购入一套A.P。内衣,你要花费将近600美元,真是价格不菲,不过很多追求另类性感的女性却乐此不疲。

奢侈第六名:Damaris
价格:544美元(包括胸围和有带内裤)
Damaris内衣富有挑逗性的设计,是当今英国男士们送给亲密伙伴的礼物首选。由Damaris Evans于2001年创立,她设计的激进、时髦的露臀诱惑 “Bow Knicker”系列大红后,被《Vogue》、《Elle》的编辑冠以英国“内衣女皇”的头衔。

奢侈第七名:Frankly Darling
价格:430美元(包括睡衣、胸围和内裤)

奢侈第八名:Ravage
价格:420美元(包括胸围和内裤)

奢侈第九名:Strumpet &Pink
价格:365美元(包括有带短裤)
奢侈第十名:Vagin Pouvoir
价格:344美元(包括胸围和内裤)

挺美皇后-健康、舒适内衣品牌

挺美皇后内衣自然亲肤的趋势预计在新的一年会更加盛行,朴素而纯净而又时尚的元素会大量采用,在面料方面,相信真丝和薄纱更加能够贴身舒适,又能彰显女性的曲线美。繁复的蕾丝与印花,高贵典雅将成为内衣的第二大趋势。颜色上采用稳重的深蓝色,浅棕色,凸显高贵,加之以繁复的蕾丝边,与精致印花。

挺美皇后内衣在细节上尽善尽美。符合成熟女性的的细致要求。更能提醒都市女性的高端品位,面料和细节装点局部需求表达出女性的妩媚身体曲线,用有型的物质去凸显气质中诱人觉得。水晶般的折光反射效果,珍珠母层的光泽自然舒适的过渡到透明感般的若隐若现的迷离。

挺美皇后你的健康、舒适内衣品牌!

如何计算内衣尺寸

胸最高点的胸全围(Nipple位置)称上胸围,
沿波波下底度的胸围称下胸围。
计算罩杯
第一:bra的70、75、80、85、90、95、100、105的含义是指下胸围,单位是厘米
第二:胸罩的罩杯AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小,胸围减去下胸围就是罩杯大小
罩杯尺寸胸围与下胸围之差
AA 7.5cm
A 10cm
B 12.5cm
C 15cm
D 17.5cm
E 20cm
F 22.5cm
比如上胸围量得为90cm,下胸围量得为75cm,两数相减得15cm,那就用C杯,应该戴的胸罩为75C的

一件文胸穿多长时间需要更换?

同一件文胸的累计穿着时间最多6个月。如果乳房偏丰满的女性,穿用时间更要缩短到3个月,穿着时间再长的话会因为变形而无法支撑保护胸部。

内衣对胸部较好的承托效果是在最初穿用时的2-3个月内(以日常2-3件文胸替换穿用,乳房偏娇小的女性为例)。

此外,也要根据自己身体的变化(一般身体每10个月是一个变化周期,每三个月或有小变化。因此不能年年选同款同码的文胸穿用)更换文胸的型号和款式。

店员培训[经典课程]

店员培训
内衣的销售最重要的环节就是试衣间的环节,通常只要顾客进试衣间,成交率一般在80%左右,所以做好试衣间的销售是所有导购员需要训练和学习的部分。

主讲人:朱文燕
挺美商院高级培训师

内衣的销售最重要的环节就是试衣间的环节,通常只要顾客进试衣间,成交率一般在80%左右,所以做好试衣间的销售是所有导购员需要训练和学习的部分试衣间的销售主要有以下三个步骤:

我们说只要顾客进试衣间,那么成交率会达到80%,甚至更高,但是难点也就在这里,能够让顾客走进试衣间便是导购员首先要解决的问题,如何引导顾客进试衣间?如何提高试衣率?首先我们要分析的是顾客拒绝进试衣间的理由是什么?根据守正多年对女性消费心理的分析和对内衣行业的研究,我们得出主要有以下几个核心理由:

接下来,我们要解决的问题就是如何通过你的肢体动作、话术模板,来解决顾客这5个方面的抗拒心理,举例:“看您这么好的气质,一定非常注重内衣穿着的人,所以,内衣合不合适要试穿之后才知道,来里边请……”,“只耽误您2分钟的时间,来里边请!”,“买不买没关系,试穿体验一下再说,来里边请!”“您已经是我们老顾客了,刚好有几个新款到,来帮我们检验一下上身效果如何,里边请!”,“如果您不好意思的话,您先自己试穿,有需要再叫我,请到这边!“。。。。。。导购员亦可以根据自己的品牌定位和实际的情况来组织自己的语言,但是目标是有一个,那就是排除顾客不愿意进试衣间的心理障碍,除了这些标准的语言模板之外,更重要的是邀请的手势和亲切的笑容加上适当的肢体接触,让顾客充分体验你的真诚和热情服务,如果你只有语言,但是没有表情甚至态度冷冰冰,那么你的试衣邀请必然会失败。

第二个步骤就是试衣间的销售流程,顾客进入试衣间后的销售流程可以说是内衣销售的主要流程,包括六个步骤:

首先赞美顾客是对顾客的尊重也是销售氛围营造的必要手段,每个人都喜欢被赞美,导购员对于这个技巧部分的训练要遵循几个原则,第一,赞美要得体;第二,要敢于赞美;第三要反复演练。

很简单,这是错误的赞美,如果顾客确实很丰满,正确的赞美应是:“您一看就是有福气的人,而且皮肤这么白皙细腻,真是让人羡慕呢!“
第二个步骤分析顾客的内衣的目的是要找到顾客的内衣和试穿内衣之间的差距,让顾客对正在试穿的内衣产生兴趣和信任,甚至改变错误穿着内衣的观念,所以,导购员需要巧妙的提出顾客内衣存在的问题和正确穿着内衣对顾客带来的好处,同时切记的是不要一开场就排斥或诋毁其他品牌内衣,例如:“您之前的内衣颜色(或款式、面料、花色等)很不错,如果能够更好的帮助您调整胸型或(但是换季时期,您需要更清爽的颜色来搭配衣服)(但是有点掉色了,需要换一件了)“。普通型内衣对于这个环节只需要一带而过,如果是调整型内衣,那么这个环节就是非常重要的环节,要明确指出,长期穿着调整型内衣和普通型内衣对塑造身材的好处及利益。

第三个步骤便是为顾客挑选合适的杯型,这个环节关键的部分是一预先准备多件可以试穿的内衣,在为顾客挑选之前要和顾客沟通和确认顾客喜欢的颜色,想要的效果或者通过你专业的判断之后,导购员要为顾客挑选2-3件适合顾客需求的款式进行试穿。这需要导购员有足够的专业知识和对产品的了解,能够一次性为顾客挑选到适合顾客并让顾客满意的内衣。

试穿后导购员要为顾客进行细致的穿着前后的效果比较,就相当于我们在服装店购买衣服时在试穿衣服后,导购员对穿着后的效果描述,“让您的气质与众不同“,”您看起来更高贵了“”这是今年最流行的款式和颜色,您现在看起来真是很潮呢!“等等,这个步骤是成交最关键的关节,导购员要对顾客的上身效果、身材的变化、对胸部的保护等等,让顾客自己可以看到和感受到穿着后的变化,因为,很多顾客都是不专业,也是难于看得到细微的不同,需要导购员的引导,当顾客通过导购员的引导后看到了自己的变化和效果后,内心对内衣的渴望和占有的欲望便油然而生,那么导购员要如何体现细节,比较什么呢?至少有如下7点可以比较:

话术模板 “您看您现在的胸型是不是更加丰满和集中了?“”正面看,您看您这完美的事业线(乳沟),真是太迷人了!“”侧面看,让您更加坚挺,您看这完美的曲线,真是更有女人味了!“”从后面看,您的背部更加平展,没有压痕,您看背部的曲线更加完美了!“”您再穿上外衣看看,您的身材是不是比之前更窈窕,美丽了!“”做女人,就是要挺一点才自信,您说是吗?“
最后一个步骤就是成交和附加推销的环节了,临门一脚的道理,众人皆知,可是为什么很多的导购员仍然在这个环节不能成功呢?原因很简单,就是不能克服被顾客拒绝的恐惧心理,导购员往往因为害怕提出成交后被顾客当面拒绝后不知接下来该说什么,所以,大部分的导购员都在等待顾客主动的提出“就这件了,我买了“,这也是我们守正公司研究终端门店多年后发现的大多销售人员存在的错误的销售心理和门店销售成交率低的核心问题,假如每个导购员面对每个顾客,能够多提出3次成交的语言,让每个门店每天多做一单的生意,如果每笔生意100元的话,那么一个门店就会每年多做36500元,假设全国有100家店,那么一个品牌每年至少多做365万的生意,这个数字就来源于每个导购员多说三句话这么简单,而实际上根据守正多年的零售经验,任何一个导购员经过一段时间的标准化训练后,具体的数字远不止如此。同理,每次销售结束后,导购员都进行附加推销,那么每个顾客成交的平均金额自然会增加,整店的销售业绩也随即增加,所以附加推销在门店中是不可忽视的销售流程,常见的附加推销的产品有:可搭配的小裤,美体塑身衣,塑身裤,同杯型不同款式的内衣等等。

综上所诉,很多的终端门店认为,内衣的销售需要极大的专业知识来支撑,所以存在人才培养周期长,流动性大的问题,而实际上,销售业绩的提升和人员的培养更加核心的问题是:导购员对每个销售流程是否经过真正的标准化的训练,一次销售的成功有时候是运气,而每个导购员,多次的销售的成功那就是标准化的流程是否执行到位,这才是我们终端门店值得思考的问题,你的门店销售有流程化吗?有标准化吗?有长期的管理和执行吗?

商品陈列的基本要求[经典课程]

商品陈列的基本要求
顾客会被完美的商品陈列营造的气氛所打动,产生积极联想,继而连带对商品也有了好感,购买欲望就容易产生。

主讲人:吴文婷
挺美商院高级培训师

(1)顾客来到商场最关心的就是商品,所以一进门就会把目光投向柜台货架,这时候,如果柜台货架上商品琳琅满目,非常丰富,他的精神就会为之一振,产生较大热情。无形中他会产牛一种下意识:这儿的商品这么多,一定有适合我买的。因而购物信心大增,购物兴趣高涨。相反,如果货架上商品稀稀拉拉,营业大厅空空荡荡,顾客就容易泄气,他会觉得商品这么少,能有啥好货。一旦产生这种心理,便会对消费者造成极大阻力。因此,商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。商品陈列不等于样品陈列,样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种,商品陈列最重要的职能是广告作用。超市的商品便于取放的原则,商品本身就是广告。我们说,商品陈列也是一种广告。中国有一句经商谚语:货卖堆山。为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招来顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。所以,要把商品陈列看做是招来顾客的一种方式;为了有效地招来顾客,商品摆放一定要丰满。当然,丰满不等于拥塞,不同品类的商品对丰满有不同的要求。

(2)展示商品的美丰满的商品吸引了顾客的目光,他不由自主来到柜台前,这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西如何”。即商品的质量好不好,外观美不美,适不适合他穿,适不适合他用。聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美,包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。内在美就是商品质量。启示:商品需要美化。服装、珠宝及银金饰品类商品在展示外在美方面表现最突出,其陈列效果与销售的关系也最密切。一件高档时装,如果把它很随意地挂在普通衣架上,其高档次就显现不出来,顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上,用射灯照着,再配以其他的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。比如金银饰品,如果把它放在普通铝合金柜台内,灯光暗淡,对顾客购买欲的刺激就会大打折扣。如果把它放在高贵典雅的柜台内、再以高级天鹅绒作商品铺垫,柔和的灯光照着,使金银光华四射,宝石熠熠生辉,这对顾客是一种什么刺激不难想象。

(3)营造特有气氛商品陈列的第三个基本要求是通过对商品精心的组合排列,营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛,消除顾客与商品的心理距离,使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。柜台内的商品也有语言,通过别具匠心的陈列传达出一种无声的语言,它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。销售心理学告诉我们:许多消费者购买某种商品时是在想象心理支配下采取购买行动的。想象什么?想象买到这种商品后的种种情景——亲人的反应、朋友的评价、消费过程中给生活带来的变化等。通常情况下,商场出售童车只是将它排列整齐、保持洁净,如此而已。

销售利润最优化-门店管理终极目标[经典课程]

销售利润最优化——门店管理终极目标
门店要发展,就务必要有目标,有计划,让各项基本的事务有条不紊,使门店首先步入良性的运行轨道。销售利润最优化是门店管理的终极目标。

主讲人:敬然
挺美皇后商学院首席培训师
门店要发展,就务必要有目标,有计划,让各项基本的事务有条不紊,使门店首先步入良性的运行轨道。为了圆满达到经营目标,应重点抓销售,因为销售本身就是门店的主要业务,只有尽可能地扩大销售额,才能实现门店的利润目标。因此,销售利润最优化是门店管理的终极目标。

另外,为了取得利润最大化,实现损耗最小化也成为门店重要的管理手段。提高门店的销售额,似乎是每个零售者努力的目标。但是不管提高了多少销售额,如果不控制门店各个销售环节的损耗费用的话。那么门店可能只有很低的利润,甚至没有利润乃至亏损,所有的努力都将白费。因此,损耗的最小化同样是提高经营绩效的一条重要的途径,同样成为门店运营与管理的主要目标。

门店管理目标一般由店长亲自拟定而后实行,主要包括收集信息、SWOT分析、设定目标、选择策略、制定计划以及跟踪和控制。企业制定管理目标常用的一种方法叫“目标管理”。

目标管理是一种通过划分组织目标与个人目标的方法,将许多关键的管理活动结合起来,实现全面、有效的管理。它的价值在于将自上而下的目标分解,并与自上而下的目标期望相互结合,从而使经营计划贯彻执行建立在员工的主动性、积极性的基础上,吧员工吸引带企业经营活动中来。很多企业将它作为作为企业管理计划和控制的手段,并将它当成一种激励员工或评价绩效工具。
门店管理也可以借鉴这种方法,刺激店员的积极性,促进销售额的增长。具体方法是:店长和员工共同制定一个销售总目标,然后同每一个店员的工作相联系,规定其销售目标,以此为指导,来评价一个小组或者每一个员工的销售情况。这种方法不仅可以发掘员工的工作兴趣和价值,在工作中实行自我控制,而且可以让员工通过自身的努力,实现自我价值。

但门店不同于企业,它处于市场终端,直接面对众多的消费者,是产品变成消费品的一道龙门。只有吸引更多顾客,销售更多产品,门店才能拥有翻身跃龙门的机会。那么如何吸引顾客,刺激他们的购买欲望呢?这不仅与产品的质量、品牌有关,更与门店的形象、销售人员的服务态度有关。一家门店经营的产品只是“门面”,唯有长期优质的服务才是销售额不断增长的保证。

终端标准化运营管理体系[经典课程]

终端标准化运营管理体系
连锁零售企业还是企业单一品牌的门店连锁经营,具有标准化运作才能提升单店的盈利力。

主讲人:余杰奇
守正管理咨询创始人 中国专卖店sop运营管理体系创始人

适合对象:
零售连锁企业、品牌专卖连锁企业、亟需提升终端运营竞争能力的企业。

我们能提供的服务是:
以诊断为起点,企业零售运营中存在的问题,突破旧有经营模式,为企业量身订造(或升级)标准化运营体系,解决连锁门店经营中‘人员复制、门店复制、盈利能力复制’三大难题;

在项目开发中我们注重:
盈利导向、360°设计、个性开发、巡回复制、督导承接。使企业服务、业绩、顾客满意度等均领先于业界。

五大项咨询服务版块:

服务版块
服务内容
1. 新店开业标准化流程与操作模版 1)输出市调模版和精准数据
2)新店开业标准化流程与操作模版设计与制作
2. 门店盈利模式设计 1)门店盈利模式的设计与操作
2)输出实施操作系统
3)实战操作指导
3. 标准运营体系开发 1)销售服务流程标准化建立与实施
2)销售服务语言标准化模版设计与制作
3)单店经营诊断与改进标准化作业流程
4)单店营业流程标准化系统建立与实施
5)店铺例会设计与模版制作
6)导购标准化形象设计
7)单店顾客管理标准化作业
8)单店货品规划与管理标准作业
9)单店多层次人员标准化育成课程
10)单店人力资源规划与制度标准化
11)人事问题处理标准操作模版设计制作
12)人员招聘标准化操作流程与在模版
13)加盟商加盟标准管理系统建立与实施
14)门店标准化环境、陈列设计与指引
4. 终端运营模式升级方案开发 1)专卖店运营管控体系升级
2)品牌专卖精耕细作方案
3)量身定作培训课程
5. VCD模版设计与制作 1)销售服务情景VCD模版设计与制作
2)店务流程情景VCD模版设计与制作